超市货架中不可告人的秘密！-宜昌齐装网

超市货架中不可告人的秘密！ 来源：齐装网 2015-10-06 15:16:43 浏览人数 3330人收藏

　　超市货架的摆放是一门很深的学问，要在运用人体工程学的惹出上,考虑货架的上中下位置，考虑人的走向和视线，也就是动线组合，要考虑产品与货架如何有机结合等等，如果运用得到对于产品的销售和快速的流通都有非常大的益处。

　　超市货架秘密一：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数第3，第4，第5是销量的货架，尤其第3层是货架货架，因为此层货架和消费者视线基本平行，伸手可得，最便于消费者挑选，也销量。

　　依陈列的高度，可将货架分为三段：

　　中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列根据实践经验证明：

　　在平视及身手可及的高度商品售出概率约为在头上及腰间高度，售出概率为高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。

　　位置陈列好后,不要轻易变动,不便于消费者挑选超市货架秘密二：产品陈列面,数量一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

　　商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化对于相同的商品来说，店铺改变顾客能见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化。

　　陈列的商品越少，顾客见到的商品的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。货架遵循公平原则即牌面与销售成正比实践证明：

　　货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68%。

　　货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。

　　超市货架秘密三：产品新鲜度,卫生现在的社会竞争越来越激烈,消费者对产品要求越来越高,总想买到鲜的产品,恨不得产品每天都是新生产出来的,对厂家提出了很高的要求,所以厂家和卖场投入大量的人力物力做好产品的新鲜度管理,做好生动化陈列

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